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半岛体育【行业论道】NO1:医械企业如何顺应医改趋势?

  半岛体育39健康网:谢谢三位精彩的发言。据我们了解,科技部在1月19日出台了医械十二五规划,其中提到目前我国的医疗器械企业有1.4万家,销售额超过2亿的企业不足200家,可以说我们医疗器械行业的行业集中度上还不够,那么三位能给我们分析一下这个原因吗?或者这种现象与企业的市场营销策略是否有关系?

  冯总:中国的企业1.4万家,药厂也就6千多家,那么为什么会产生这个现象。原因很多,说明中国人口庞大,需求是有的。不管是盈利多还是少,但肯定是可以生存下去的半岛体育。另外,这与我国的国情有关。举个例子,我曾十多次参加德国的医疗器械展medica,有专门的区域给中国的企业,做手套啊半岛体育、服装啊上百家,产品几乎一模一样,但是不同厂家上百家,这说明他们都能生存。

  事实上半岛体育,中国医院的需求量很大,但目前中国的经济状况还不允许他们要求高质量、高品牌的产品,所以他们首先考虑到的是价格。拿我们艺康中国产品来说,我们做到一个很好的很知名的品牌影响力之后,欧洲的美国的医院他们都是不管你价格因素,首先考虑的是产品质量、控制的指数达到多少。而在中国无论是招标还是什么,首先是价格第一,这就决定了这么多企业能生存下去,又这么分散。但随着经济的发展、门槛的提高、标准的提高,各方面产品档次的提高,小企业之间相互合并、兼并数量会减少,一定会随着经济的发展、行业的发展有所改观。

  霍总:目前医疗器械企业的行业比较分散,一些地区性、局域性的企业存在较小的模式。未来的企业生存要求会更高,许多一大部分企业会被淘汰掉,具有更高实力的企业会生存下来。

  我们福田是个日资企业,从94年进入中国市场,当时我们生产心电监测仪,国内的也就1-2家,国外的也没几家,数量都可以数的出来,而现在有多少,三四十多家,当然外资企业还是那么几个。国内大量的重复生产的企业,可能3-5个人一个小作坊也能做出一个机器,而国家居然还能批,产品还能合格……

  现在的医械市场环境,就好比这么多人都在吃饭,锅虽然是不断增大,但是看得见的饭就那么多,这种环境容易催生恶性竞争,而这种恶性竞争半岛体育,像我们这样正规的企业可能反而不行,因为这个竞争纯是价格问题。举个例子,比如我们的产品从设计到生产到商品,是符合价值规律的,而很多小作坊3-5个人就能上马生产,某台机器我们大概6、7千一台,小企业可能两三千就卖了,还承诺保修3年,这在我们是无法想象的。我们出个车维修成本就要2千元。也许像冯总所说的,行业在初级阶段就该这样,但是在未来若干年之内有可能会重新洗牌,剩下个七八家,最后都以品质为标准而非价格作为选择标准。

  当然这些与国家的招标政策也是有关系的。国家在招标这方面就是“低价中标”,招标书中说了“符合标书的最低价”,但是标书怎么写的呢?就是企业得能进去招标,怎么进得去那最后就是最低价中标。这与国家政府采购政策,包括招标政府采购等等都有关系。

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